Elevator Pitch hay còn gọi là thuyết trình thang máy, là buổi thuyết trình nhanh, thường được kéo dài từ 20-60 giây. Đây thường là bài thuyết trình trước nhà đầu tư nhằm kêu gọi sự quan tâm của họ. Vậy làm thế nào để thu hút người quan tâm đến doanh nghiệp của bạn. Trong bài viết này, chúng ta cùng tìm hiểu về Elevator Pitch là gì và những yếu tố cần thiết của bài thuyết trình này nhé!
Elevator Pitch là gì?
Thuật ngữ Elevator Pitch đề cập đến một phương pháp giao tiếp gần giống như buổi phát biểu, thuyết trình trong các cuộc phỏng vấn, sự kiện hay hoạt động nào nào đó trong công ty hay lớp học. Hơn thế nữa, đây được xem là cơ hội mà các doanh nhân trẻ đang tìm kiếm cơ hội phát triển bản thân thông qua việc hợp tác với những tập đoàn lớn nhỏ khác nhau.
Mỗi bài pitch thường có nội dung ngắn gọn, súc tích và thời gian trình bày kéo dài từ 20 đến 60 giây, tương đương thời gian di chuyển của một chuyến thang máy. Chính vì lẽ đó mà hình thức này có tên gọi khác là Elevator Pitch.
Xem thêm:
- Kỹ năng là gì? Phương pháp phát triển kỹ năng hiệu quả
- Guideline là gì? Vai trò Guideline trong phát triển thương hiệu
Đặc điểm của Elevator Pitch
Các nhà đầu tư thường quan tâm vào chất lượng của bài pitch, những yêu cầu của phần thuyết trình Elevator Pitch tập trung PR bản thân, tại đây bạn nên giới thiệu về bản thân, những gì bạn có thể mang đến cho công ty của nhà đầu tư và đề cập đến lý do vì sao họ phải lựa chọn bạn.
Những gì mà nhà đầu tư hay những tập đoàn quan tâm là những lợi ích mà bạn có thể mang lại được khi hai bên hợp tác, vì thế những bài Elevator Pitch cần được đầu tư nhiều hơn nội dung và được tập duyệt liên tục để buổi thuyết trình đạt kết quả tốt nhất.
Cách sử dụng Elevator Pitch
Trong các buổi Elevator Pitch, người tham gia thường trình bày những ý tưởng kinh doanh của họ, bởi vậy quá trình này thường được chuẩn bị đầu tư và kỹ lưỡng. Có rất nhiều diễn đàn và sự kiện mà những lời giới thiệu như vậy được trình bày trước khán giả bao gồm cả những nhà đầu tư. Ví dụ, trong những buổi giao lưu của những doanh nghiệp khởi nghiệp, thường sẽ được kết thúc bằng một sự kiện nào đó, tại đây sẽ có người đại diện, thường là Giám đốc điều hành, sẽ giới thiệu công ty đến các nhà đầu tư quan tâm.
Trong những trường hợp khác, buổi pitching thường được đề cập đến những “điểm khó khăn” mà doanh nghiệp đang cố gắng giải quyết, cách xử lý Pain Point hay những vấn đề mà doanh nghiệp chưa từng gặp trước đây. Hơn thế nữa, buổi thuyết trình được xem như phần giải thích, bằng các thuật ngữ rõ ràng và đầy đủ, tại sao ý tưởng mới lạ của bạn lại có thể thành công hơn so với những ý tưởng còn lại?
Buổi thuyết trình không nhất thiết phải theo thời gian quy định vì điều này còn tùy thuộc vào nhóm tham gia phát triển ý tưởng. Người tham gia có thể đưa ra các thông tin về sản phẩm sẽ đưa ra thị trường, phân tích thị trường tiêu thụ và những lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.
Xem thêm: Kỹ năng giao tiếp thông minh trong mọi tình huống
6 yếu tố cần thiết khi tạo lập Elevator Pitch
Để thiết lập một Elevator Pitch thu hút nhà đầu tư, bạn cần đáp ứng 6 yếu tố cần thiết sau đây.
Bắt đầu bằng một lời dẫn tinh tế
Bài Elevator pitch của bạn sẽ diễn ra ở nơi mà nhiều người đang cạnh tranh để thu hút nhà đầu tư. Bạn nên bắt đầu bài pitch bằng một lời dẫn tinh tế, thu hút sự chú ý để nổi bật giữa đám đông.
Phần trình bày đủ thu hút là khi kết thúc bài pitch, doanh nghiệp đã biết đến:
- Bạn là ai (kinh nghiệm làm việc, giáo dục…).
- Mô hình kinh doanh của bạn.
- Danh mục sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn đang tập trung phát triển.
Theo Cindy Gallop – giám đốc quảng cáo và nhà sáng lập MakeNotLovePorn từng nói “Hãy bắt đầu bằng tên thương hiệu của bạn”.
Phần mở đầu thường là bước đầu thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư, vì thế, một lời dẫn tinh tế có vai trò vô cùng quan trọng.
Xác định mục tiêu thuyết trình
Thời gian của buổi Elevator Pitch có giới hạn, vì vậy, hãy đi thẳng vào vấn đề thay vì cứ vòng vo với “câu chuyện bên lề”, trình bày những ý tưởng và mục tiêu mà doanh nghiệp đang quan tâm. Ngay sau đó, bạn cần đưa ra những giải pháp của bạn về quy trình hoạt động của sản phẩm trên thị trường qua những case study thực tế.
Giải thích về điều bạn định làm
Liệu ai có thể tin lời nói của bạn chỉ qua vài câu trình bày về mục tiêu chung? Bạn hãy tập trung phần lớn nội dung của pitch vào những dự định bạn sẽ làm, thông qua những thông tin về thị trường để đưa ra những đánh giá và cơ hội phát triển của sản phẩm.
Hay trong những buổi pitch nhằm mục đích tìm kiếm cơ hội tham gia vào doanh nghiệp, bạn cần giải thích những dự định, đóng góp mà bạn có thể thực hiện khi doanh nghiệp chọn bạn.
Tập trung vào lợi thế của bản thân
Tại sao nhà đầu tư nên chọn bạn thay vì những đối thủ khác? Trong khi chuẩn bị bài elevator pitch, bạn cần nêu rõ những ưu nhược điểm của bản thân, đồng thời phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn. Hãy cho nhà đầu tư thấy những điểm nổi bật của bạn mà ít đối thủ nào có.
Kiểm soát tốt câu hỏi trong suốt thời gian trình bày
Bạn cần kiểm soát được nội dung của mình vì thời gian của buổi thuyết trình có giới hạn. Bạn nên trình bày những ý chính về bản thân và sản phẩm cần sự đầu tư. Trong quá trình tham gia, bạn có thể sẽ nhận được những câu hỏi, hãy đưa ra những câu trả lời đúng trọng tâm và tránh trùng lặp nội dung.
Kết thúc bằng một lời kêu gọi hành động
Việc tạo ra sự quan tâm không mang lợi ích bằng cách chuyển nó thành hành động nào đó. Nếu bạn đề cập đến bản thân nhưng lại không để lại thông tin liên hệ cho các nhà đầu tư thì buổi pitch sẽ khó có thể thành công. Hãy để lại câu kết thúc đại khái như “ Hãy liên lạc với tôi qua số điện thoại… nếu anh, chị đang quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ của chúng tôi.”
Xem thêm: CTA là gì? Mẫu CTA hay, tăng cao tỷ lệ chuyển đổi của khách hàng
Elevator Pitch là bài thuyết trình nhanh, vì thế mà để thu hút được sự quan tâm của nhà đầu tư, bạn cần tập luyện thường xuyên cũng như thực hành thực tế nếu có cơ hội. Và trên đây là toàn bộ thông tin về Elevator Pitch là gì mà TopOnSeek mang đến cho bạn. Chúc bạn sẽ có những bài thuyết trình thành công.
>> Xem thêm:
Xây dựng Local business listings hiệu quả
Marketing là gì? Tổng quan kiến thức ngành Marketing từ A-Z 2023
