Hướng dẫn SEO website bất động sản toàn tập

Duy Lê
Mục lục hide
hướng dẫn seo website bất động sản

Tất cả những nhà môi giới bất động sản đều có chung một ước mơ: nguồn lead địa phương chất lượng được đổ vào tự động. Sẽ bớt đi cuộc gọi “chào hàng” và những cuộc meeting với khách hàng không tiềm năng. Và tất nhiên, lợi nhuận cũng được tăng thêm. Liệu có cách nào biến giấc mơ này thành hiện thực? Câu trả lời là: SEO website bất động sản.

Điều này có nghĩa là cố gắng làm cho website của bạn hiển thị nổi bật trên Google khi người dùng tìm đến dịch vụ mà bạn cung cấp.

Ngày nay, 90% những người mua nhà sử dụng internet. Với việc hàng triệu người tìm kiếm nhà online, những nhà môi giới làm chủ được SEO bất động sản sẽ chiến thắng.

Điều tuyệt vời nhất về SEO website bất động sản là gì? Nó hoạt động không ngừng nghỉ. SEO sẽ giúp tạo lead cho bạn 24/7 mà không cần phải gọi, trả tiền quảng cáo hay trực tiếp đi tìm khách.

Bạn đã sẵn sàng từ bỏ quy trình tìm kiếm khách hàng nhàm chán cũ kĩ chưa? Hãy theo bước bài viết này, bạn sẽ biết phải làm gì để ranking trong thị trường địa phương của mình. Hơn thế nữa, bạn còn biết được chi tiết chiến lược cụ thể để làm được điều đó.

I. SEO bất động sản là gì?

Có khá nhiều những thuật ngữ cho định nghĩa này trên mạng. Nhưng suy cho cùng, SEO bất động sản thực chất chủ yếu là:

Hiển thị lên trên search engine khi người ta đang tìm kiếm ai đó giúp họ mua hoặc bán nhà đất.

Hãy đặt mình vào khách hàng, tưởng tượng bạn đang muốn mua nhà mới. Bạn đã biết mình muốn mua ở đâu, loại nhà đất nào – vậy những bước đầu tiên sẽ là gì?

Nếu bạn giống như 44% những người mua nhà, điều đầu tiên bạn sẽ làm là Google. Mở một tab mới lên và gõ vào như:

SEO website bất động sản để hiển thị trên tìm kiếm
Kết quả tìm kiếm mua nhà

Xong! Vậy là bạn đã có một danh sách những lựa chọn cho mình. Có 60% cơ hội là bạn sẽ click vào một trong top 3 kết quả để bắt đầu đánh giá:

CTR theo kết quả tìm kiếm
CTR theo kết quả tìm kiếm

Tuy nhiên, giao diện của SERP (các trang kết quả tìm kiếm) đã thay đổi. Giờ đây những quảng cáo, câu trả lời nhanh, gói local map đã đứng trên top. Chúng đẩy những trang ranking organic xuống, khiến chúng khó được nhìn thấy hơn với những từ khóa quan trọng.

Quảng cáo trên kết quả tìm kiếm
Quảng cáo trên kết quả tìm kiếm

Khoảng trống hiện tại cho những vị trí organic cho website bất động sản trên SERP là không nhiều. Trong khi đó thì có rất nhiều những doanh nghiệp đang cần những vị trí này. Vì vậy, việc SEO website bất động sản cho những nhà môi giới đã trở nên vô cùng cạnh tranh.

Việc tạo trang web và đăng content đã không còn đủ tốt nữa. Ngày nay, nếu bạn muốn ranking những từ khóa kéo về lead chất lượng, bạn cần một chiến lược SEO bất động sản đúng đắn.

II. Tại sao SEO quan trọng với những nhà môi giới bất động sản?

Theo như National Association of Realtors, 44% người mua tìm kiếm online những danh sách nhà đất trong gia đoạn đầu tiên của hành trình khách hàng.

Bước đầu tiên trong quá trình mua nhà
Bước đầu tiên trong quá trình mua nhà

So với năm 1981, đó là một thay đổi rất lớn. Ngày xưa thì nguồn thông tin được dùng nhiều nhất là quảng cáo trên báo (chiếm 22% người mua).

Gần như một nửa số lượng người mua bắt đầu tìm kiếm trực tiếp. Với lượng khách hàng lớn này, bạn cần danh sách nhà đất của mình tối ưu. Chúng cần được tối ưu theo các khu lân cận, và những cụm từ mang tính địa phương với Google.

1. Ví dụ

Madison

Hãy xem lưu lượng truy cập mà nhà môi giới Madison có được chỉ từ một vài từ khóa địa phương:

Madison SEO website bất động sản với bộ từ khóa nhỏ
Bộ từ khoá nhỏ nhưng traffic tháng vẫn tốt

Hàng trăm những lượt truy cập mỗi tháng từ những người tìm kiếm nhà trong khu vực – chỉ từ một bộ từ khóa nhỏ. Đó là sức mạnh của SEO website bất động sản.

Không cần biết ở đâu, sẽ có từ hàng trăm đến hàng vạn những đối tượng tiềm năng lân cận tìm nhà đất mỗi tháng:

  • “san antonio homes for sale” được tìm 7900 lần mỗi tháng
  • “studio apartments chicago” được tìm 1700 lần mỗi tháng
  • “houses for sale in florida với hồ bơi” được tìm 600 lần mỗi tháng

Theo phân tích, ranking top 1 Google sẽ đem lại cho bạn khoảng 36.4% số lượng click:

CTR theo thứ hạng tìm kiếm
CTR theo thứ hạng tìm kiếm

Vậy thì, với những từ khóa trên nếu bạn ranking được top 1 sẽ mang lại:

  • “San Antonio homes for sale” = 2875 lead mục tiêu vào trang mỗi tháng
  • “Studio apartments Chicago” = 618 lead mục tiêu vào trang mỗi tháng
  • “Houses for sale in Florida” 218 lead mục tiêu vào trang mỗi tháng

Nhưng, những từ khóa này không đại diện cho tất cả những người mua. Một số người vẫn chưa sẵn sàng chọn nhà. Họ vẫn còn vướng mắc những vấn đề pháp lý hoặc tài chính khiến quy trình chậm lại.

Đó là lý do 13% những người tìm kiếm chỉ muốn tìm hiểu thêm thông tin. Họ chưa chắc chắn phải làm gì tiếp theo, so với những người tìm từ khóa như “condos for sale madison wi”. Dẫu vậy, họ vẫn là những lead có giá trị, cần được chăm sóc.

Bằng cách tập trung vào những từ khóa cung cấp thông tin, bạn sẽ SEO website bất động sản tốt hơn. Cung cấp nội dung hữu ích cho người dùng giúp bạn xây dựng nhận thức thương hiệu và danh sách lead.

Redfin

Hãy xem thử cách Redfin SEO website bất động sản của họ với nội dung về “purchase và sales agreements”:

Redfin SEO website bất động sản
Redfin SEO website bất động sản

Họ ranking 250 từ khóa và đem về khoảng 1100 lượt truy cập organic một tháng.

Những bài đăng của họ đính kèm call-to-action (CTA) để chuyển hóa những người đọc bình thường thành lead.

Redfin đính kèm CTA ngay sau bài viết
Redfin đính kèm CTA ngay sau bài viết

2. Xu hướng tìm kiếm bằng điện thoại

Trong quá khứ, ngưởi dùng chủ yếu dựa vào máy tính để tìm kiếm online. Nhưng sự xuất hiện của các thiết bị di động đã thay đổi cách người ta tìm kiếm online. Dữ liệu cho thấy xu hướng dùng điện thoại tìm kiếm đã dần thay thế PC trong 5 năm gần đây:

Điện thoại đã bỏ xa máy tính
Điện thoại đã bỏ xa máy tính

Internet dường như đã thay thế hoàn toàn những nguồn lead, thông tin và sales từng tồn tại trước đó.

Hiện nay, 93% những người mua từ 36 tuổi trở xuống dùng Internet để tìm kiếm thông tin bất động sản. Đây chính là phân khúc thị trường lớn nhất, với thị phần lớn hơn phân khúc baby boomers 3% (những người sinh năm 1946-1964).

Và ngay cả phần dân số già hơn cũng đang chuyển sang tìm kiếm mua nhà online:

Online website đứng đầu danh sách nguồn thông tin mua nhà
Online website đứng đầu danh sách nguồn thông tin mua nhà

3. SEO hay quảng cáo trả phí tốt hơn?

Có thể bạn nghĩ rằng bạn có thể bỏ qua việc triển khai chiến lược SEO website bất động sản của mình. Chi cần tập trung 100% vào quảng cáo có trả phí là được.

Tuy nhiên, hãy nhớ rằng những lượt truy cập organic luôn chuyển đổi khách hàng tốt hơn. Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng của Google ads trung bình tất cả các nghành là 3.75%. Đối với bất động sản nói riêng thì con số đó chỉ là 2.47%.

Điều này cho thấy các nhà marketer bất động sản gặp khó khăn hơn trong việc chuyển đổi khách hàng qua quảng cáo trả phí.

Việc các đối thủ của bạn đang bỏ qua SEO website bất động sản là một cơ hội lớn để bạn tận dụng.

III. 20 mẹo SEO website bất động sản:

Phần này là 20 cách bạn có thể áp dụng vào chiến lược SEO website bất động sản của mình để tăng traffic và lead cho doanh nghiệp.

20 mẹo sau đây có thể được chia làm 3 nhóm: local SEO, On-site và Off-site. Trong đó:

  1. Local SEO: Mẹo 1-4
  2. On-site: mẹo 5-17
  3. Off-site: mẹo 18-20

Mẹo 1-4: Local SEO website bất động sản

#1: Tối ưu trang Google My Business địa phương

Để doanh nghiệp hoạt động tốt trong khu vực, cần phải được liệt kê vào 3-pack của Google (3 doanh nghiệp gần người dùng nhất).

Khi khách hàng tiềm năng tìm một doanh nghiệp địa phương hoặc một nhà cung cấp dịch vụ (Vd: môi giới BĐS HCM), họ sẽ thấy gói bản đồ gồm 3 trang GMB khác nhau.

SEO website bất động sản bằng GMB
Google My Business listing cho đại lý nhà đất

Phần này chiếm một nửa không gian màn hình. Người dùng chú ý nhiều hơn đến những kết quả tìm kiếm có hình chụp, đánh giá, review và chỉ đường.

Cách thiết lập Google My Business chi tiết: https://www.toponseek.com/google-my-business/

Hãy đảm bảo rằng bạn dùng schema markup để Google biết đâu là thông tin quan trọng. Google sẽ nhận biết những yếu tố schema cụ thể, như số điện thoại và địa chỉ. Sau đó kiểm tra thông tin Google My Business để kiểm độ chính xác.

Một ví dụ scheme markup dưới dạng HTML cho một địa chỉ:

schma markup cho địa chỉ
schma markup cho địa chỉ

Và một cửa hàng nội thất địa phương sẽ trông thế này trong tool kiểm tra structured data của Google:

schema markup của hàng nội thất địa phương
schema markup của hàng nội thất địa phương

Có thể những điều trên không có ý nghĩa gì đối với bạn cả. Nếu như vậy, hãy nhờ một thành viên chuyên kỹ thuật hơn để markup structured data của website một cách đúng đắn.

#2: Citation gọn gàng và thống nhất (NAP+W)

Citation là một trong những yếu tố quan trọng cho việc ranking tìm kiếm địa phương.

11% dựa vào citation để tìm kiếm
11% dựa vào citation để tìm kiếm

Việc có các citation được cập nhật – Tên, Địa chỉ, Số điện thoại và Website (NAP) – là rất quan trọng. Tuy vậy, ConstantContact vẫn phát hiện hơn 50% doanh nghiệp địa phương để sai thông tin liên lạc. Điều này ảnh hưởng không tốt đối với việc SEO website bất động sản.

Đây là một trong những bước đầu để bất kì doanh nghiệp địa phương nào cải thiện ranking trong map pack.

Hệ sinh thái của những tìm kiếm địa phương là một mạng lưới phức tạp gồm các site, danh bạ và mạng xã hội:

hệ sinh thái local search
hệ sinh thái local search

Bạn có thể đi đến từng địa điểm và thêm doanh nghiệp của bạn vào. Nhưng không ai có thời gian chó chuyện đó cả.

Thay vì vậy, hãy thử dùng: Yext – để đẩy listing của ban đến tất cả những danh bạ chính. Ví dụ như 4 trang tổng hợp lớn nhất: Factual, Acxiom, Localeze và Expressupdate.

Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm được rất nhiều thời gian.

Quan trọng: đảm bảo rằng thông tin bạn nhập vào là 100% chính xác, khớp với NAP được để trên website của bạn. Vì Google sẽ dùng thông tin này để kiểm chứng với dữ liệu của nó.

#3: Thêm Schema markup

Schema markup là một cách để thiết kế cấu trúc code trên site của bạn. Điều này giúp Google biết site sẽ có format như thế nào. Ví dụ như bạn có thể sẽ có một bảng miêu tả nhà, bao gồm những trường như: giá, phòng ngủ,….

Dùng schema markup sẽ khiến những bảng biểu như vậy thân thiện với Google hơn. Nó sẽ giúp bạn tăng khả năng được Google cho vào rich snippet hay instant answers.

Các nghiên cứu còn cho thấy những trang có dùng schema markup có tỉ lệ click-through rate cao hơn 20-25%.

Vậy cách để thêm schema vào chiến lược SEO website bất động sản như thế nào?

Có hai yếu tố chính một nhà môi giới cần phải markup. Đầu tiên là listing của doanh nghiệp: giờ mở cửa, thông tin liên hệ,….

Trang schema.org có sẵn cả một entry mẫu dành cho một nhà môi giới bất động sản: http://microdatagenerator.com/realEstateAgency.html

trang tạo schema bất động sản

Điều thứ hai, hãy markup những căn nhà.

Trulia dùng mẫu product schema markup để listing những căn nhà của họ, bao gồm các trường:

  • Name (địa chỉ của ngôi nhà)
  • Offer Price (giá bán: 32900)
  • Offer currency (đơn vị: USD)
schema markup Trulia
schema markup Trulia

#4: Tập trung vào chất lượng và số lượng Đánh Giá

Theo như Search Engine Watch, 90% ngưởi tiêu dùng đọc các đánh giá trước khi vào xem một doanh nghiệp. Hơn thế nữa, 72% người tiêu dùng chỉ hành động sau khi đọc được một đánh giá tích cực.

Những đánh giá online không chỉ giúp tạo độ tin cậy (quan trọng cho conversion), mà bây giờ còn là yếu tố ranking mạnh:

15% dựa vào reviews
15% dựa vào reviews

Những đánh giá người dùng rất có lợi cho SEO website bất động sản. Nó giúp bạn nổi bật hẳn trong một biển những nhà môi giới bđs khác trên mạng.

Reviews trên listing
Reviews trên listing

Nếu những khách hàng của bạn đang có trải nghiệm tốt, hãy chủ động nhờ họ đánh giá. Những đánh trên Google, Yelp, Facebook hay những trang review bên thứ ba đều tốt.

Mẹo 5-15: On-site SEO website bất động sản

Tối ưu SEO on-site tức là tối ưu nội dung của trang web làm sao cho Google hiểu được từ khóa nào, chủ đề nào sẽ liên quan đến website.

Những yếu tố như: tiêu đề, copy, link, từ khóa – đều nằm trong tầm kiểm soát của bạn trên website.

Hãy cùng nhìn vào những yếu tố SEO on-page nền tảng.

#5: Nghiên cứu những từ khóa mục tiêu

Việc nghiên cứu từ khóa thường được bỏ qua trong quá trình SEO website bất động sản. Hiểu consumer intent (ý định người tiêu dùng) là tối quan trọng.

Hầu hết những nhà marketer BĐS dành toàn bộ quỹ thời gian của họ cho các chiến lược mạng xã hội và content marketing. Nhưng rất ít người trong số đó dành ra thời gian cần thiết để thực sự nghiên cứu từ khóa hiệu quả.

Mọi người hay quên rằng từ khóa sẽ quyết định khách hàng tiềm năng nào sẽ tìm thấy bạn. Nếu được thực hiện đúng đắn, từ khóa sẽ dẫn đến lượng truy cập miễn phí.

Hơn thế nữa, một bộ từ khóa chính xác sẽ giúp bạn kéo về những khách hàng bạn cần. Ngoài ra, hãy nhớ rằng việc thêm vị trí vào trong từ khóa là một cách tuyệt vời để tìm được khách hàng trong thị trường bạn đang hoạt động.

Để bắt đầu công đoạn này, có một số mẹo có thể áp dụng ngay.

Dùng thanh tìm kiếm của Google tìm từ khóa long-tail:

SEO website bất động sản: Từ khóa long-tail
Từ khóa long-tail

Các kết quả sẽ trả về những thông tin thêm mà người dùng đang gõ vào thanh tìm kiếm của Google.

Kiểm tra search queries của bạn trong Google Ads:

search queries

Hãy thiết lập Google Ads để dùng tính năng tìm từ khóa của nó (không mất phí). Bạn sẽ nhận được báo cáo những tìm kiếm nào kích hoạt quảng cáo hiển thị. Đây là một nơi tuyệt vời để tìm những cơ hội từ khóa giá trị.

Kiểm tra những cụm từ bạn đang rank organic trong Google Analytics.

organic ranking

Ngoài ra, những bộ công cụ như Ahrefs còn có tính năng khám phá từ khóa. Site Explorer của Ahrefs nhanh chóng cho bạn biết những từ khóa nào đang tạo traffic cho các đối thủ hàng đầu của bạn:

SEO website bất động sản bằng Organic Keywords Ahrefs
SEO website bất động sản bằng Organic Keywords Ahrefs

#6: Phân tích từ khóa long-tail sâu hơn

Từ khóa thông thường sẽ được chia ra thành hai loại:

  1. Head keyword – Từ khóa gốc
  2. Long-tail keyword – Từ khóa mở rộng
Long-tail keywords
Màu đen thể hiện giá cao và cạnh tranh cao; màu xanh thể hiện giá thấp

Những head keyword thường rất ngắn, nghĩa rộng và rất cạnh tranh. Ví dụ như trong SEO website bất động sản là từ khóa “nhà môi giới” hay “bất động sản”. Nếu bạn muốn được lọt vào trang nhất của Google bằng những từ khóa này, bạn sẽ cần phải đánh bại hàng tấn những site uy tín và lâu năm. Đối với một doanh nghiệp chỉ mới bắt đầu SEO, điều này là không thể.

Traffic từ head keyword chiếm khoảng 18% các lượt tìm kiếm, và thường không convert được nhiều. Điều này có nghĩa là khi họ tìm “bất động sản”, họ thường không có ý định mua. Họ có thể chỉ đang đọc tin tức, định nghĩa, Wikipedia và rất nhiều ý định khác.

Tuy nhiên, với việc tối ưu long-tail keyword, bạn sẽ tìm được những đối tượng tiềm năng. Khoảng 70% những tìm kiếm Google là long-tail keyword. Những từ khóa này có thể là “mua nhà 3 giường ở HCM” hoặc “thuê nhà gần biển”.

Có thể nói là, từ khóa càng dài, ý định người dùng càng cao. Những từ khóa có định cao sẽ chuyển hóa khách hàng tốt hơn.

Long-tail conversion rate 26.07%
Long-tail conversion rate 26.07%

Đây là một ví dụ cho chiến lược này – một doanh nghiệp địa phương nhỏ ranking trên cả Zillow nhờ vào tối ưu long-tail keyword.

SEO website bất động sản ranking trên cả Zillow
SEO website bất động sản ranking trên cả Zillow

Chiến lược SEO website bất động sản của họ ranking hơn 700 long-tail keyword! Dĩ nhiên, mỗi từ khóa sẽ có volume hàng tháng thấp, những tổng cộng sẽ là 1300 lượt truy cập hàng tháng. Sử dụng một bộ long-tail keyword đa dạng sẽ xứng đáng hơn cạnh tranh với những từ khóa hấp dẫn khác.

Tổng cộng đạt được 1.3k traffic từ bộ từ khóa chiến lược
Tổng cộng đạt được 1.3k traffic từ bộ từ khóa chiến lược

#7: Tối ưu những yếu tố On-page

SEO website bất động sản địa phương sẽ có chiến lược On-site SEO khác với SEO toàn quốc.

Đầu tiên, bạn phải đảm bảo NAP (tên, địa chỉ và số điện thoại) của website trùng với NAP của local listing và citation (như đề cập phía trên).

Bạn cần dùng tên tỉnh thành trong title tags, meta description và body copy.

Hãy chọn một nền tảng website tận dụng được Schema local markup. Điều này sẽ giúp các công cụ tìm kiếm như Google, Bing và Yahoo biết website này là gì.

Đặc biệt đối với bất động sản, hãy đảm bảo rằng tất cả những listing của bạn là index được và có một sitemap XML. Không có chúng, bạn sẽ không thể tận dụng lợi thế từ SEO listing bất động sản.

SEO on-page: từ khóa ở title, url
SEO on-page: từ khóa ở title, url
SEO on-page: internal link trong bài
SEO on-page: internal link trong bài
SEO on-page: từ khóa trong  SEO title, meta data
SEO on-page: từ khóa trong SEO title, meta data

>>>Xem thêm: 15 yếu tố SEO on-page giúp tăng thứ hạng từ khóa bền vững

#8: Viết content phù hợp với địa phương

Ngành bất động sản thường không có những mẫu content thú vị. Rất khó để tìm thấy những mẫu content marketing đẹp và hấp dẫn trong ngành này. Nhưng không nhất thiết là phải luôn như vậy.

Việc tạo những mẩu content thông tin, hướng dẫn, tương tác với khách hàng trong vòng đời của một khách hàng là bắt buộc nếu một doanh nghiệp muốn sống sót trong những thập kỉ sắp tới. Người tiêu dùng hiện nay đóng vai trò chủ chốt và họ luôn hi vọng có những trải nghiệm giá trị.

>>>Xem thêm: Xu hướng content 2020

Ví dụ đầu tiên về content bất động sản đến từ Bill Gassett của MaxRealEstateExposure. Bill đã có thể tạo một mẫu content khiến người ta đọc và chia sẻ nó.

Bài viết: "Ưu điểm và nhược điểm của việc bán nhà Cần bán bởi chủ sở hữu"
Bài viết: “Ưu điểm và nhược điểm của việc bán nhà Cần bán bởi chủ sở hữu”

Bài viết thông tin bổ ích này ranking từ khóa “home for sale by owner” – một từ khóa cực kì cạnh tranh. Đây là biểu đồ traffic của nó trong Ahrefs:

traffic từ bài viết SEO website bất động sản
traffic từ bài viết

Chỉ với một mẩu contetn này, Bill đã ranking được hơn 1,300 từ khóa và đem về 2,500 lượt truy cập organic mỗi tháng. Lưu lượng truy cập này trị giá hơn $10,000.

Một ví dụ khác là Zillow làm SEO website bất động sản của họ. Theo như Ahrefs, trang này ranking 11 triệu từ khóa khác nhau và kéo về 44 triệu lượt truy cập organic mỗi tháng:

traffic của zillow
traffic của zillow

Trong khi rất nhiều lượng traffic đổ về từ listing thứ hạng cao và những trang category, blog của họ cũng mang về một lượng traffic ổn định.

Ví dụ như mẩu content này của Zillow giới thiệu những căn nhà trong series phim Breaking Bad:

content sáng tạo của Zillow
content sáng tạo của Zillow

Zillow đính kèm những căn nhà vào những content top-funnel, cùng một vài listing và tìm kiếm trong khu vực.

Lưu ý: bạn sẽ không cần phải sáng tạo hết tất cả – khi mà những doanh nghiệp khác đã có sẵn phần khung. Hãy check những nôi dung tốt nhất từ những website đối thủ. Những công cụ hỗ trợ SEO website bất động sản như SEMrush hay Ahrefs đều có tính năng này.

Content đối thủ dùng làm SEO website bất động sản
Content đối thủ dùng làm SEO website bất động sản

#9: Dùng các headline thu hút để tăng lượng click

Không gì tệ hơn một phần copy nhàm chán, không tạo cảm hứng. Tất cả chúng đều đã từng nhìn thấy: một subject email nhàm chán không đáng để click vào. Hay có thể là những trang bìa sách mờ nhạt, hoặc những câu tán tỉnh dở tệ. Đối với những marketer làm SEO website bất động sản, tình trạng này còn ghê gớm hơn.

Bạn dành hàng giờ đồng hồ để tạo ra một mẩu content tuyệt cú mèo, và sau đó mới đặt tiêu đề. Điều này đang giết chết click rate của bạn (và cả conversion rate). Vì cho dù có đền 8 trên 10 người click vào headline của bạn, chỉ có 2 người trên 10 là đọc nội dung. Công sức viết content của bạn coi như đổ sông đổ bể. Nhưng bạn có thể cải thiện điều đó.

Một công thức viết headline hiệu quả từ CopyBlogger:

Con số/từ kích thích + tính từ + từ khóa = headline

công thức viết headline hiệu quả từ CopyBlogger
công thức viết headline hiệu quả từ CopyBlogger

Bạn có thể thử áp dụng công thức trên với những tiêu đề như “Bán nhà của bạn trong vòng 1 ngày” luyện tập. Kết quả sẽ là “Cách bán nhà dễ dàng trong chưa đến 24 tiếng”

Bạn cũng có thể thử những công thức đơn giản khác như:

  • Bạn có muốn […]
  • Bí mật của […]
  • Những cách ít ai biết để […]
  • Những điều ai cũng biết về […]

#10: Dùng video SEO website bất động sản

Nếu bạn chưa dùng đến video để marketing đại lý và nhà cửa bạn, bạn đang thua kém những đối thủ có dùng video:

Aberdeen Group đã có nghiên cứu về những marketer sử dụng video so sánh với những market không dùng. Kết quả là, video đem lại cho marketer thêm 66% lead đạt chuẩn một năm, và tăng 54% nhận thức về thương hiệu.

Trong lĩnh vực bất động sản, những con số còn đáng kinh ngạc hơn.

Theo như BoldContent, các listing bất động sản có video nhận thêm 403% các liên lạc từ người dùng. Dẫu vậy, chỉ có khoảng 2-9% những nhà môi giới tận dụng video marketing. Đây là cơ hội lớn cho chiến lược SEO website bất động sản của bạn.

Cisco còn dự đoán là tới năm 2020, 82% traffic của người tiêu dùng sẽ từ video content.

dự đoán của Cisco
dự đoán của Cisco

#11: Hãy chắc chắn là hình ảnh được tối ưu SEO

Theo một nghiên cứu, 78% những vấn đề SEO on-page của website đến từ hình ảnh.

Thêm các listing, hình ảnh vào trang web của bạn có vẻ rất dễ dàng. Nhưng việc tối ưu chúng đúng đắn đòi hỏi nhiều hơn. Bạn sẽ cần tối ưu những yếu tố có trong một hình ảnh: alt text, caption, title và description. Nếu được, hãy chèn những từ khóa đang ranking vào những trường này.

Chỉ cần làm được những điều này, bạn sẽ nhận thêm được 37% lượng click từ Google Hình Ảnh.

Xem cách tối ưu hình ảnh tại đây.

#12: Tối ưu SEO website bất động sản cho điện thoại

Theo như NAR: “89% những người mua nhà mới sẽ bắt đầu bằng tìm kiếm trên điện thoại, cũng như trong suốt quá trình nghiên cứu”.

Đối với gần một nửa người mua, bước đầu tiên là tìm kiếm trên điện thoại:

49% tìm bằng điện thoại đầu tiên khi muốn mua nhà
49% tìm bằng điện thoại đầu tiên khi muốn mua nhà

Google cũng đã báo hiệu rằng họ sẽ chuyển sang hướng index mobile-first. Họ sẽ dùng giao diện điện thoại để quyết định cả ranking máy tính và điện thoại:

“Index theo mobile-first nghĩa là chúng tôi sẽ dùng phiên bản điện thoại của trang để index và ranking. Chúng tôi muốn giúp chủ yếu là người dùng điện thoại tìm thấy thứ họ muốn. […] chúng tôi vẫn khuyến khích những chủ website tạo nội dung thân thiện với điện thoại.”

Như mọi khi, bạn sẽ phải nghe theo Google. Điều tuyệt vời là những quy tắc của họ đều được công khai.

Hãy chạy site của bạn qua các công cụ Mobile-Friendly Test. Sau đó, đây là thông báo bạn muốn thấy:

SEO website bất động sản cần thân thiện với di động

Nhưng, trong trường hợp bạn nhận được thông báo vấn đề trên trang, hạy cứ gửi chúng cho team kỹ thuật.

Lỗi test mobile friendly
Lỗi test mobile friendly

#13: Chú ý tốc độ tải trang (tránh mất người xem)

Google không thích những trang tải chậm.

Hãy nghĩ như thế này: nếu bạn đang thu thập, chắt lọc những thông tin tốt nhất, liệu bạn có muốn chờ một trang tải quá lâu hay không?

Cũng như mọi website khác, tốc độ tải trang khi SEO website bất động sản rất quan trọng.

Google dùng tốc độ trang như một tiêu chí xếp ranking. Hơn nữa, Google cũng sẽ quan sát cách người dùng tương tác với site của bạn. Theo như Google, những trang mất hơn 3 giây để tải khiến 53% người truy cập rời đi trước khi trang tải xong.

Ngoài ra, điện thoại đang trở nên rất phổ biến – 48% những tìm kiếm bất động sản được bắt đầu bằng một thiết bị di động. Điều hiển nhiên là Google sẽ coi trọng những trang tải nhanh trên các kết quả tìm kiếm điện thoại hơn.

Về tỷ lệ chuyển đổi khách hàng, nghiên cứu của SOASTA cho thấy 1 giây tải trang chậm sẽ giảm conversion lên đến 27%:

Thời gian (trục ngang) càng lâu, conversion (trục đứng) càng giảm
Thời gian (trục ngang) càng lâu, conversion (trục đứng) càng giảm

Một cách để tăng tốc độ tải trang là dựa vào các gợi ý của Google’s PageSpeed Insights và công cụ Lighthouse:

Google's PageSpeed Insights

#14: Thiết lập Google Analytics để theo dõi Organic Search Performance

Nhà quản trị nổi tiếng Peter Drucker đã từng nói:

Câu nói của Peter Drucker

Đối với marketing cũng như vậy. Nếu không đo lường biểu hiện của chiến dịch online marketing sẽ không thể cải thiện nó.

Nếu chưa thiết lập Google Analytics để theo dõi các chiến dịch digital marketing, hãy ưu tiên nó trước.

theo dõi chiến dịch SEO website bất động sản
theo dõi chiến dịch SEO website bất động sản

Khi đã chạy được Google Analytics, hãy tạo lịch kiểm tra website định kỳ. Đây là những thước đo chính để bạn có thể biết được liệu mình có đang làm marketing tốt không. Hoặc nó cần phải được tinh chỉnh (thậm chí là làm lại từ đầu hay dừng luôn dự án).

Những KPI quan trọng cần theo dõi khi làm SEO website bất động sản trong Google Analytics dashboard bao gồm:

  1. Người truy cập organic (Organic visitor)
  2. Lưu lượng truy cập trực tiếp (Direct traffic)
  3. Mục tiêu chuyển hóa organic (Organic goal conversions)

Trước khi bắt đầu đo số lượng chuyển hóa, bạn cần phải đặt một mục tiêu:

Mục tiêu conversion
Mục tiêu conversion

Sau khi đã đặt mục tiêu, bạn có thể theo dõi conversion từ khóa organic bằng các thiết lập một báo cáo tùy chỉnh (custom report)

#15: Chiến lược internal linking

Cấu trúc internal link lý tưởng cho SEO website bất động sản
Cấu trúc internal link lý tưởng cho SEO website bất động sản

Sơ đồ phía trên của Moz miêu tả cấu trúc internal linking lý tưởng: Mỗi một trang sẽ link đến một vài trang liên quan, và không có trang nào link nhiều hơn 3 trang.

Việc này giúp bạn nhóm lại những nguồn thông tin trên trang tốt hơn. Cho người dùng một con đường rõ ràng và logic khi đọc nội dung. Internal linking tốt khiến người dùng muốn ở lại site lâu hơn và cho phép bạn dẫn dắt họ đến nơi bạn muốn.

Cứ lấy ví dụ là Wikipedia. Họ làm công đoạn dẫn internal link rất tốt, bạn luôn có thể xử lý thông tin dễ dàng trong cả một chủ đề. Những link như “thể loại” hay những “sự kiện” đáng chú ý.

Ngoài tốt cho trải nghiệm người dùng, internal linking còn tốt cho SEO. Đó là khi bạn đặt link những bài blog mới viết vào những bài đã cũ và có ranking. Độ uy tín của những trang đang ranking cũ sẽ chuyển được cho những trang mới, khiến Google tìm ra trang mới ngay.

sơ đồ link juice
Sơ đồ truyền link juice – uy tín trang – bằng internal link

Hãy luôn đảm bảo rằng những trang gần nhau sẽ chỉ đến nhau bằng link liên quan.

đặt internal link trên trang

Đặt những link dẫn về blog cũ, cung cấp những thông tin hữu ích cho người đọc:

đặt link bài blog cũ
Blog của Rever

Cuối cùng, hãy có thói quen cập nhật bài đăng cũ khi có bài đăng liên quan mới xuất bản. Những trang cũ sẽ luôn tươi mới và content của bạn sẽ dễ được index hơn.

#16: Kiểm tra link hỏng

Nếu trong quá khứ, bạn đã chỉnh sửa cấu trúc URL của site nhiều lần, có khả năng một vài internal link đã hỏng. Điều này đương nhiên sẽ ảnh hưởng trải nghiệm người dùng, gây hại đến việc SEO website bất động sản.

Bạn có thể dùng phiên bản miễn phí của Screaming Frog SEO Spider để kiểm tra link hỏng trên trang:

kiểm tra link hỏng khi SEO website bất động sản

Ngoài ra, Google Search Console cũng có thể giúp bạn. GSC có thể được cài đặt để thông báo cho bạn khi có lỗi 4XX.

Một công cụ tiện lợi khác là SEMrush. Chỉ cần vài phút với tính năng Site Audit – kiểm tra sức khỏe site – bạn sẽ phát hiện ra lập tức link hư hại nằm trong URL nào, cũng như những lỗi khác trên site.

#17: Tạo sitemap và gửi vào Search Console

Những file sitemap là nơi bạn cung cấp thông tin về trang, bài đăng, video và những content khác trên site. Những công cụ tìm kiếm như Google dùng các sitemap để biết content quan trọng nhất và crawl hiệu quả website của bạn.

2018 12 03 184242 1

Bạn chưa có site map? Hãy tạo một cái với Screaming Frog, WordPress, Yoast hay những công cụ online miễn phí khác.

Sau khi đã có sitemap của mình, hãy gửi nó vào Google Search Console:

Gửi sitemap cho GSC

Mẹo 18-20: SEO off-site cho website bất động sản

Việc tối ưu từ khóa, internal link, technical SEO của site đều có giới hạn của nó. Off-site SEO sẽ là phương diện thứ hai bạn cần phải tối ưu.

Đối với ngành bất động sản, off-site SEO tức là đi xây dựng:

  • Local citation (trích dẫn địa phương)
  • Backlink
  • Đánh giá trên những nền tảng nổi tiếng

Bạn sẽ không cần đến hàng ngàn backlink để tạo chuyển biến:

Traffic cao không nhiều backlinks
Traffic cao không nhiều backlinks

Tất cả những trang này đang ranking từ khóa liên quan đến nhà gần hồ ở Minnesota. Chúng có hàng trăm lượt truy cập tự nhiên mỗi tháng.

Nhìn chung, content có nhiều backlink (chất lượng ) nhất sẽ có ranking và traffic cao nhất:

pasted image 0 114
Thống kê số trang không có traffic: hơn 10.000.000 trang không có traffic vì chỉ có hơn 10 backlink

Tới hơn 90% các trang trên internet không có traffic tự nhiên nào. Vậy, nếu nói về ranking những từ khóa traffic cao, backlink sẽ được xếp vào chiến lược SEO off-site.

pasted image 0 67
Với 300 backlink sẽ đứng top 1 ranking Google

Câu hỏi ở đây là: Làm sao tôi có thể xây dựng link dẫn về những content bất động sản của mình?

Có rất nhiều cách để xây dựng backlink về website của mình. Một trong những cách nhanh nhất để bắt đầu là quan sát đối thủ. Theo dõi xem những đối thủ cạnh tranh thứ hạng tìm kiếm hàng đầu của bạn đang làm như thế nào.

Hãy nhập domain của đối thủ hoặc URL vào công cụ Site Explorer của Ahrefs. Bạn sẽ thấy được tất cả những trang đang liên kết đển những trang của đối thủ:

backlink của đối thủ
backlink của đối thủ

Đối thủ của bạn có đang được nhiều link danh bạ dẫn về? Có link nào là từ những doanh nghiệp địa phương hay trang tin tức không? Họ đang lấy link bằng cách nào – sự kiện tài trợ, từ thiện, báo chí hay blog content?

Bạn sẽ phân tích cách họ SEO website bất động sản của họ. Những loại content và chiến lược nào đang lấy về cho họ nhiều backlink nhất. Sau đó làm y như họ là được. Đây là một trong những cách bắt đầu chiến dịch link building nhanh chóng nhất.

Chú ý: Việc làm link building sẽ cần rất nhiều nguồn lực để triển khai. Chúng tôi khuyên bạn nên nhờ sự giúp đỡ từ một SEO agency kinh nghiệm tư vấn công đoạn này.

#19: Có mặt trên các trang review nổi tiếng

Bạn có biết rằng 91% người dùng đọc đánh giá online, và 84% trong số đó tin chúng như những người bạn.

Yelp, một trang đánh giá phổ biến trên thế giới đưa ra những số liệu đang tin cậy trong khảo sát “Yelp có giúp bạn quyết định mua hàng trong khu vực?”

Yelp giúp quyết định mua hàng
52% thỉnh thoảng, 38% thường xuyên, 6% hiếm khi, 3% luôn luôn và 1% không bao giờ

Ở Việt Nam, riêng cho ngành bất động sản, bạn sẽ muốn có mặt trong những trang phổ biến như toplist.vn, yellowpages.vnn.vn, vietnamnet.vn hay batdongsan.com.vn. Hãy nhìn xem kết quả tìm kiếm Google với từ khóa “công ty bất động sản hồ chí minh”:

danh bạ bđs phổ biến tại VN
danh bạ bđs phổ biến tại VN

Vậy làm cách nào bạn có được những review này? Cũng như cách bạn có được nhiều thứ: xin họ.

83% người tiêu dùng sẵn sàng giới thiệu bạn nếu trải nghiệm của họ tốt. Nhưng chỉ có 29% các doanh nghiệm nhờ họ đánh giá.

#20: Tối ưu trang Facebook của bạn

Chắc hẳn bạn đã có trang Facebook cho doanh nghiệp của mình.

Ngay cả những tìm kiếm bình thường về công ty bất động sản trong khu vực cũng sẽ cho ra trang Facebook ở thứ hạng cao. Nó còn được hiển thị với những tính năng bắt mắt như rating hình ngôi sao:

Facebook trên kết quả tìm kiếm
Facebook trên kết quả tìm kiếm

Điều này khiến người dùng tin tưởng bạn hơn vì những bằng chứng đáng tin cậy xung quanh bạn: những đánh giá, lượt thích, và bình luận.

Dó là lý do SEO website bất động sản cần ranking trang Facebook và nhờ sức mạnh của nó để tạo lead. Hãy chắc chắn rằng bạn tối ưu nó với những thông tin như website, thông tin liên lạc, và từ khóa bạn muốn ranking:

SEO website bất động bằng Facebook

III. Những chiến lược SEO website bất động sản cần tránh:

1. Nhồi nhét từ khóa

Đây là một lỗi rất dễ mắc phải. Khi đang cần tập trung vào một nhóm từ khóa trên một trang, có thể bạn cảm thấy từng câu, từng chữ cần phải có những từ khóa đó. Càng nhiều thì càng tốt, phải không?

Điều đó không hoàn toàn đúng. Search engine ngày nay rất thông minh, thuật toán của chúng hiểu được những từ đồng nghĩa, những mối quan hệ ngữ nghĩa cùa từ.

Vì vậy, một vài thói quen thêm từ khóa bạn cần tránh là:

  • Thêm từ khóa không liên quan: có thể bạn biết rất nhiều về xu hướng thị trường nhà đất ở Hà Nội, đừng chèn hết những điều đó vào một bài blog giới thiệu nhà! Kết quả là bạn sẽ làm bối rối cả người đọc và search engine.
  • Quá nhiều từ khóa: bạn nên chèn những cụm từ khóa vào những nơi hợp lý. Không nên nhét tất cả vào một chỗ. Ví dụ một câu như thế này rất khó đọc: “Tìm hiểu xu hướng bất động sản ở Hồ Chí Minh, ngoại ô Hồ Chí Minh, nội thành Hồ Chí Minh từ những chuyên gia xu hướng từ quận Gò Vấp, Bình Thạnh, Thủ Đức.” Thay vì vậy, hãy cố viết một cách dễ đọc và không nhồi nhét từ khóa: “Tìm hiểu về xu hướng bất động sản tại thành phố Hồ Chí Minh cùng những chuyên gia xu hướng tại đây.”
  • Cloaking, từ khóa tàng hình: Một vài những nhà làm SEO black hat giấu những từ khóa liên quan đầy trong trang. Họ có thể giấu chúng khỏi đôi mắt người dùng bằng CSS hoặc cho màu chữ trùng với màu nền. Người dùng có thể sẽ không thấy được “tiểu xảo” này, nhưng search engine thì có thể. Cách này sẽ không có tác dụng.

2. Danh bạ, danh sách link:

Tạo ra một trang với một danh sách dài những từ khóa bạn đang ranking, sau đó dẫn từng mục đến link các trang trên site nghe có vẻ hiệu quả. Nhưng, một lần nữa, đó không phải cách con người xem website. Thay vì vậy, hãy chèn những internal link hợp lý vào trang của mình, dẫn đến bài viết liên quan.

Ngày xưa khi người ta vẫn còn dùng chiến thuật này, Google đã phạt tất cả những site liên quan. Họ đã bị rớt thứ hạng và không được index nữa, đừng để bị như vậy!

3. Câu kéo lượt click

Có thể bạn đã từng gặp những tình huống này rồi. Bạn vào một website có hàng loạt link về nhà hàng ở Hà Nội. Bạn bấm vào link về nhà hàng Hàn Quốc tốt nhất trong thành phố, sau đó bị đưa vào một trang khác với hàng tá những link khác. Rất khó chịu, phải không?

Nếu content của bạn nhắm đến việc bổ sung kiến thức cho người dùng, hãy link thẳng đến một trang được đầu tư. Đừng chỉ vì xây dựng link mà khiến người xem đi lòng vòng trên trang của bạn.

Điều này tuy có thể tăng lượt click trên trang lên, những chỉ số khác sẽ bị ảnh hưởng. Google sẽ xem những con số về thời gian trên trang, số trang trong một session, và bounce rate. Những con số nãy sẽ rất thấp, và Google sẽ xem trang của bạn là không đáng ranking vì nội dung không liên quan.

3 chỉ số thời gian trên trang, số trang một session và bounce rate liên quan thứ hạng
Những trang thứ hạng top có những chỉ số này rất cao

Nghiên cứu của SEMrush cho thấy sự tương quan giữa tương tác của người dùng và thứ hạng search engine. Việc “câu click” sẽ thậm chí là làm hại việc SEO website bất động sản của bạn.

4. Mua link

Đừng bao giờ mua link cho content của bạn. Cũng đừng bao giờ nhận tiền để đặt link của người khác trên content của bạn. Google có khả năng phát hiện hành vi mua bán link, và sẽ xử phạt trang của bạn theo luật.

Tất nhiên ngoài kia vẫn còn các “chuyên gia” SEO black hat sẵn sàng chỉ cho bạn cách “lách luật”. Nhưng rủi ro vẫn rất cao vì các search engine luôn được cập nhật và rất thông minh.

5. Trùng lặp nội dung

Một điều làm ảnh hưởng xấu đến SEO website bất động sản của bạn là trùng lặp nội dung trên nhiều trang trên site.

Nội dung trùng lặp làm tổn hại đến SEO của bạn như thế nào?
(Nguồn: Vietnetgroup.vn)

Những cụm từ thường dùng tuy ngắn nhưng đã là quá đủ để làm SEO (từ khóa chính, phụ và long-tail). Bạn cần phải cẩn thận không mang một lượng lớn content từ trang này sang trang khác.

Theo như Google đã nói về vấn đề này:

khi các phần lớn của trang web được sao chép trên cả hai trang web này thì chúng tôi giả định rằng thực sự toàn bộ trang web là một bản sao của trang web khác và chúng tôi cố gắng giúp bạn bằng cách chọn một

Điều này có nghĩa là một mẩu content chỉ ranking được một lần. Bạn sẽ không thể copy nó và hy vọng sẽ nhận được giá trị như vậy một lần nữa.

(Còn tiếp)

Nguồn tham khảo: https://placester.com/real-estate-marketing-academy/real-estate-local-seo-tips/

Một số website bất động sản TopOnSeek đã thực hiện và hỗ trợ.

BlueSkyHT, Rever, PropertyGuru (Báo cáo, Thẩm định chất lượng SEO)

Thông tin tác giả

Bài viết liên quan

Miễn phí kiểm tra lỗi SEO













Nhận báo giá SEO



Cần dịch vụ SEO?

 Tư vấn chiến lược SEO

Liên hệ

 Công cụ SEO

Dùng thử miễn phí

 Viết Content SEO

 Viết Content SEO

Liên hệ

KIẾN THỨC SEO NỔI BẬT

Ahrefs là gì? Cách dùng Ahrefs để tối ưu SEO

Ahrefs là công cụ xây dựng liên kết SEO được phổ biến trên trang web hiện nay. Vậy Ahrefs là ...

09/09/2020

Thảo Phạm

Backlinks: Cách build backlinks bền vững

Backlinks là gì? Backlinks (còn được gọi là “inbound links” , “incoming links” hay “one way links”) là những link ...

07/09/2020

Hieu Nguyen

SEMrush: Hướng dẫn sử dụng SEMrush từ A-Z

SEMrush là gì? Bên cạnh việc hiểu blog là gì, content là gì, muốn viết bài chuẩn SEO thì còn ...

19/11/2019

Hiền Trần

KIẾN THỨC SEO MỚI NHẤT

SEO thương mại điện tử: Hướng dẫn đơn giản đầy đủ nhất

Chúng tôi sẽ từng bước hướng dẫn cho bạn – người dùng mới về SEO thương mại điện tử cách ...

25/09/2020

Hoàng Lâm

Amazon SEO: Cách xếp hạng cao khi tìm kiếm trên Amazon

Thông thường, khi nhắc đến SEO, hầu hết chúng ta chỉ nghĩ đến Google. Và tất nhiên, bạn muốn có ...

25/09/2020

Hoàng Lâm

Amazon SEO: Hướng dẫn toàn tập từ A đến Z

Nếu bạn muốn tìm hiểu cách tăng thứ hạng của mình trên Amazon, bạn đã đến đúng nơi rồi đấy! ...

24/09/2020

Hoàng Lâm